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致：全球关心和支持eCosway(e科士威)事业的朋友 [8/21/2007 5:48:44 AM]
从投资的角度分析eCosway [6/26/2008 11:26:19 PM]
eCosway 公司在直销网的介绍 [12/15/2007 6:47:41 PM]
eCosway(e科士威)—— 21世纪创业人的最佳选择 [12/15/2007 6:23:02 PM]
从eCosway(E-科士威)看世界直销大趋势 [10/11/2007 3:40:41 PM]
从投资的角度分析eCosway
[原创 2008-06-26 23:26:19]
何为投资？
投资就是把钱投入一个项目随着该项目的增值而自己获得利润。
金融的投资项目包括：房产 存款 股票 文物 基金 外汇 国债 黄金 保险 期货。
那么，把ECOSWAY作为投资来分析，我们首先要考虑我们要投资些什么：一是金钱，二是时间，三是人脉。既然是投资，就一定要把握好投资的六大要点:
一 产业趋势
ECOSWAY的产业趋势有两大块：
一是21世纪的信息化产业(电子商务)。
电子商务内容广泛,是以信息流,物流,商流,资金流为核心,包括销售支付,运输,售后服务等在内的全方位的商务活动.
电子商务参与的主体广泛,包括消费者,销售商,供货商,银行,金融机构和政府机构等,是跨越国界,跨越时空的全球性商务活动.
电子商务的特点是:贸易全球化;运作高效化;交易透明化;操作方便化;部门协作化;服务个性化.
电子商务的安全要素:1,真实性.在进行电子商务交易时首先要保证身份的可人证性.2,保密性.对敏感信息进行加密,使得别人即使裁获或窃取了数据,也无法认别信息的真实内容.3,有效性.贸易数据确定的时刻,确定的地点是有效的.4,完整性.交易各方收到的信息没有出现部分丢失或乱码,即信息在数据发送,传输和接收过程中始终保持原有的状态.5,不可否认性.交易一旦达成,合同一旦签署,发送方就不能否认他发送的信息,接收方也不能否认他所收到的信息.
世界首富比尔.盖茨说过这样一句话“21世纪最有力量的商业模式是把虚拟网络和人际关系网络结合起来的商业模式.....21世纪只有两种生意：一是互联网生意，二是没有生意。”，《21世纪网络直销的第四次浪潮》作者理查德德.坡分析：第一波（1945-1979）是地下阶段，第二波（1980-1989）是激增阶段，第三波（1990-1999）是大众市场阶段，(直销起源在美国,发展在日本,壮大在台湾,辉煌在中国).而第四波（2000年以后）属于全球阶段，他说，这股由科技驱动的新潮流将席卷数以百万计从未考虑过网络直销的人。《21世纪成功心理学》作者丹尼斯.韦特力博士说过这样一句话：网络直销第四波是一股汹涌的浪潮，承载着新千年的冲浪者，将他们带上富饶的彼岸。理查德德.坡又一次精确地预测了未来。除非你是在线并且联网，否则，你就可能进入失业阵线，无法工作！致富的秘诀不再是‘位置，位置，位置’而是‘直接，直接，直接’。”
ECOSWAY就是直接的运用信息化这个优势，他的“天网”电子商务是一个非常完整的网络，其物流是由EMS全球配送，网上支付采用VISA和MASTER CAER，这是最具有高级保密编码，世界顶级安全保护SSL#128位，安全无误。网络购物广场由马来西亚在线公司MOL。COM提供。电子商务软硬件平台由IBM公司负责全天候的支持，IBM数据中心运用最新性能(RS6000SP深蓝级服务器)对ECOSWAY服务器进行一天24小时监控，并通过数据备份及查探入侵者来保障系统安全。ECOSWAY因为对马来西亚的资讯及电子商务发展作出卓越贡献，因此荣获马来西亚政府颁发的“多媒体超级走廊”MSC资格称号.
二是健康产业。
在《财富第五波经济》里，连任两界美国总统的高级经济顾问保罗.皮尔泽博士预测“健康保健时代会给中国未来十年每年带来上千亿的商机。”他说(在21世纪的中国,只要你有胆量走出家门二十里,都能赚到钱).健康产业包括：保健产品,美容护肤,绿色食品,家居用品,美容美发院,健康俱乐部,休闲娱乐场所,餐饮行业,医院等等.
ECOSWAY的商业模式是一个整合健康产业这个消费领域的商业模式.
a : ECOSWAY的网络商城和连锁折扣店里卖的产品就有来自全球各地的保健产品,包括食品饮品,健康护理,个人护理,家居用品纤体护肤等.
b : 健康俱乐部,休闲娱乐场所,餐饮行业等都可以成为我们的联惠商家,如旅店,宾馆,酒店,咖啡屋,OK厅等等.
所以ECOSWAY即有产品通路又有商家的加盟,行成了一个非常强大的健康产业链,这样的商业模式是传统行业和直销行业无法比拟的.
二 国家政策
(一),中国的国家政策:
中共中央和国务院自1949年共和国成立至今,一共颁发了四个大的政策性文件:1号(78年改革开放);(个体户) 2号(;84年有计划的商品流通);(对外开放) 3号(92年社会主义市场经济体制)(股票.房地产) 4号(03年6月25号9号文件加快林业的发展决定)(林地在03年以后每年以15%的速度增值).
我们可以看看股票和房地产,92年的股票,当时发行的是职工股和流通股,但是,在那个时候,有多少人把握了先机,敢花1000元钱买下1元/每股的股票而在后期增值高达100元以上呢?在04年第二次政策出台法人股和国有股才发放.现在中国的股民每年在股市里流动的资金就高达1400亿,有92年的股票那么赚钱吗?凡事要讲先机.世界第二富豪股神巴非特,1965--1994年,他管理的公司每年年均增值26.77%,高出道.琼斯17个百分点,如果有人在30年前选择了巴非特，那他就乘上了财富的火箭.至于房地产,真正值钱的是地产.地球是一个固定的,土地是有限的是不可再生的,用一块就少一块,国家也不可能一直开发下去,房产的建设也应该是有限的,当发展到一定的时候就应该规范了,所以在06年7月1号国家出台了新的政策来规范,也就是打压了,而且央行也开始了首十年的第一次加息,随着利息的提高,土地的变革,十年前投资房产的人现在是笑口常开,但是今天,在新的打压政策出台而且房价上涨利息上调的今天再去投资房产,可能在三五年后就笑不起来了.中国是一个政策力量大于经济力量的国家,每一个新的政策出台都只有少部分人把握了先机而先富起来,所有的政策变更都是:先在发展中求规范,后在规范当中求发展.所以我们也要学习犹太人的经商法则:坚守原则却崇尚变通,遵守法律却巧钻漏洞.
二,国际商会对电子商务的法律保障以及中国对电子商务的法律法规:
(一),国际电子商务安全的法律保障:1997年11月,国际商会在法国首都巴黎举行了世界电子商务会议,(The World Busi-ness Agenda for Electronic Commerce),来自世界各国的商业,信息技术,法律等领域的专家和政府部门的代表共同探讨了电子商务的一系列问题,并给出了电子商务迄今为此最权威的概念阐述:电子商务,是指对整个贸易活动实现电子化.
电子商务交易安全的法律保护问题,涉及两个基本方面.第一:电子商务交易是通过计算机及其网络而实现的,其安全与否依赖与计算机及其网络自身的安全程序;第二:电子商务交易本质上是一种商品交易,其安全问题应当通过民法和商法加以保护.
联合国国际贸易法委会在EDI规则的基础上,于1996年12月16日通过了(联合国贸易法委会电子商业示范法),为各国制定本国电子商务立法提供了示范文本和框架.
2001年3月23日联合国国际贸易法委员会通过了(电子签名示范法).
2005年12月9日,联合国又公布了(联合国国际合同使用电子公约).
(二)国际电子商务立法的主要内容和特点:
主要内容:1市场准入 2税收 3电子商务合同 4电子支付 5安全与保密 6知识产权 7隐私权的保护
特点:1国际立法的超前性 2提供宽松简约的电子商务的法制环境 3电子商务立法修改的频繁性.
(三)我国保护电子商务交易安全的法律法规
2004年8月28日,第十届全国人大常委第十一次会议通过了(中华人民共和国电子签名法),于2005年4月1日开始实施.它的出台是我国电子商务发展的里程碑.
2005年1月8日,国务院发布了(;国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见),文件要求认真贯彻实施(中华人民共和国电子签名法),同时要求研究制定鼓励电子商务发展的财税政策,完善电子商务投融资机制.
2005年3月31日国家密码管理颁布了(电子人证服务密码管理办法),该办法共十四条,主要规定了面向社会公众提供电子人证服务应使用商业密码,明确了电子人证服务提供者申请(国家密码管理机构同意使用密码的证明文件)的条件和程序,同时也对电子人证服务的运行和技术改造等做了相应的规定.
2005年9月29日,国家食品药品监督管理局颁布了<互联网药品交易服务审批暂行规定>.一是为药品生产企业,药品经营企业和医疗机构之间的互联网药品交易提供服务.二是药品生产企业,药品批发企业通过自身网站与本企业成员之外的其它企业进行的互联网药品交易服务.三是向个人消费者提供的互联网药品交易服务.
2005年10月26日,中国人民银行发布了(电子支付指引(第一号)).
2006年2月27日,国务院办公厅转发了国家网络与信息安全协调小组(关于网络信任体系建设的若干意见),提出了建设以(身份人证,授权管理和责任认定)为主要内容的网络信任体系的基本构想,从而将我国电子商务置于更安全的交易环境中.
从这些国际公约和中国颁布的所有文件中不难看出,电子商务在国内国际都还处于一个发展阶段,是一个个人,企业以及一些机构的商品交易平台.个人的隐私也是受法律法规的保护.而ECOSWAY是一个运用高科技驱动的电子商务平台,商家和消费者是在这里做商品交易.在这个平台上,是买方和卖方的关系.
三 技术核心
ECOSWAY的技术核心应从两个方面来分析:
(一) 管理技术:ECOSWA是互惠营销,其电子商务是这个商业模式的一个主流,既然是主流,我们就要了解公司在这方面的管理技术.电子商务内容广泛,是以信息流,物流,商品流,资金流为核心的.
1物流管理:公司采用EMS全球配送.
2资金流:网上支付采用Visa和Master card,具有最高级保密编码,世界顶级安全保护SSL#128位安全无误.
3全球网络购物广场互联网技术由马来西亚在线公司(MOL.COM)提供.(该公司是马来西亚吉隆坡主要交易板上市公司).
4计算机软硬件设备由IBM负责全天候的支持(IBMRS6000SP).
5商品主要来源:获得产品总代理(如平地锅,瘦身套装,青春无痕,纳米峰胸等);贴牌销售(如美国地球牌螺旋藻,智利玫瑰果油,丹麦的奶酪菌等);授权生产(公司拥有自己的生产基地,可以生产提供家居清洁.护肤品.保健食品等);批量采购获得物美价廉的产品直接提供给消费者.
(二)产品技术:ECOSWAY所有销售的产品都是经过世界验证的畅销产品.
四 市场前景
ECOSWAY的市场前景应该从以下几方面去分析:
(一)连锁折扣店:这一点我们不难理解.沃尔玛在中国也就23家连锁店,但是他在中国的销售业绩是相当可观的,在04年他在中国的总业绩就高达100亿,而在台湾,家乐福就12家店,但是他在台湾每年的销售业绩却远远超出台湾数千家直销公司的总业绩.凡是在连锁折扣店里去消费的消费者,都是买的生活所必须品,所以这些业绩都是消费者实实在在消费了的,有谁会在折扣店里去买一大堆东西带回家而又不用它使其浪费呢?没有!连锁折扣店也是非常符合消费者的消费心理的.消费者的消费心理有三点:1是理性消费货比三家,选购物美价廉的产品,2是习惯性消费;和朋友一起去逛商场,3是随意性消费;买自己喜欢的东西.ECOSWAY在马来西亚500多家连锁折扣店，在台湾05年2月26日开业，到目前有130家，到年底就开到200家。
(二)联惠上家计划:(赚取商家的钱).回报5%--20%.因为ECOSWA通过物美价廉的产品政策拥有了庞大的消费者资源,任何商家都需要顾客,只要商家愿意和ECOSWAY合作共享,成为ECOSWAY的联惠商家,ECOSWAY就会让他的数万数十万的消费者优先到这家商家去消费.而这家联惠商家只要拿出营业额的5%--20%作为利润共享,折算成EV返回到联盟,任何会员只是正常自然的到联惠商家消费都有奖金EV反还CVP积分回馈.如:旅店,服装店,花店,酒店,桑拿中心,美容美发店,咖啡屋,休闲娱乐中心等等.目前,在马来西亚,联惠商家就有5000多家,台湾05年2月26日开业,到现在联惠商家就超过3000家.
(三)联名信用卡(赚银行的钱).银行收入来源存款贷款信用卡.只要懂得金融业务,信用卡绝对是银行三大利润来源之一.信用卡有三种,普卡,金卡,白金卡.普卡年费100元,金卡500元,白金卡1000多.银行发行信用卡一定要赚钱.赚什么?今天你住酒店,付给老板100元,如果你刷卡也是100元,对你来说是一样,但对老板来说是不一样的.如果你付现金100他实收100元,如果你刷卡,老板只能收到98元,那2元就是银行收走的手续费.所以银行拼命推销信用卡.银行争来争去争的就是终端顾客群,因为信用卡用户多了,自然存款的人就多了,贷款的人也多了,刷卡的人也多了.刷卡消费方便又安全,是未来消费的趋势.在台湾,每月刷卡消费高达台币1000亿,银行可以从商家赚取平均2%手续费20亿,一年就有250亿的利润.同时银行还赚取高达20%的循环利息,根据联合信用卡中心的资料,目前在付循环利息的余额高达4000亿,让发卡银行获利超过800亿,合计商机每年高达1000亿以上.当台湾ECOSWAY联名卡达20万张时,每年可以为业主增加数亿佣金,而这些佣金都是其它银行应该赚取的.ECOSWAY29年的沉淀,现有600多万的会员,是一个很好的终端顾客群,银行只要与ECOSWAY合作,ECOSWAY的业主和会员就会集体使用这家银行的信用卡.马来西亚2500万人口就有50万业主500万会员.中国总人口13亿,如果200分之1是业主就有650万,20分之1是会员就有6500万.任何会员和业主只要持卡付帐消费就有EV返回和CVP积分回馈.参与竟标,购买半价商品.如:百货公司,大卖场,超市,网络购物,邮购,手机话费,定机票等等.
五 股东团队
ECOSWAY是马来西亚成功集团旗下的一个全资子公司.
成功集团是亚洲顶尖集团之一.旗下经营40多个渡假村,建设公司,物流事业,购物中心,多多博彩(世界唯一乐透),7-11及星巴克咖啡等总计150家子公司.也是一家上市集团公司.(代码3395-BJGR OUP)(吉隆坡证券交易所www.berjaya.com提供),成功集团在中国的投资包括:1南京长江第二大桥,是继日本多多罗大桥和法国诺曼底大桥之后世界第三大桥,由南京市政府和成功集团合资修建,总投资32亿,江泽民书记题写桥名.2两年投资5000万美金在洛阳苏家屯区建立了一家塑料制品加工和配货的独资企业.3与中国福利彩票发行管理中心和法国国际游戏公司合资兴办了北京彩印制有限公司.
六 财务分析
ECOSWAY的前生是COSWAY公司,注册资金9.06千万美金.2003财政年度中总销售额是3.779亿美金.资产总额4.68亿美金.成功集团注册资金3.942亿美金,2003财政年度中集团营业额18.9亿美金.资产总额29.23亿美金.
ECOSWAY不靠买产品赚取收入，ECOSWAY的收入来源主要有以下三个渠道：1是收取业主每年15美金的服务续约费；2是消费者在联惠商家的消费利润5%-20%；3是消费者使用的联网白金信用卡刷卡消费所产生的手续费0.94%--3%。
投资除了把握好上面的六大要素,还要掌握好以下三大特点：
(一)安全性.
作为金融投资,都是有风险的,高回报就意味作高风险.金融的风险定位是指事物未来不确定的定性.比如保险,这家保险公司是否安全,你的未来是否有保障?如果这家公司都不存在了,你还能拿到你应该拿到的吗?房产,土地的风险在不可抗力,打丈,一个政权取代另一个政权的时候.ECOSWAY是没有风险的.首先是你的投资很小,只需450元人民币.其次是你只需要按照日常正常的消费就可以了.而且电子商务是网络运作的,其主导思想是有国际商会决定的.
(二)赢利性.
钱投资什么不贬值?只有投资稳定增价的固定项目才能增值,它的利率必须大于通货膨胀率.世界各国,不同时期总是银行存款利率高于通货膨胀率,而现在的中国却相反.目前央行已经开始了首十年来的第一次加息.现在中国年均经济增长率05年10.2%,06年10.1%,预计07年9.0%,在06年三季度中国和日本的经济增长率都在9.2%,通货膨胀率就高达5.3%.下面我们来看看这个金融投资的比例回报:
投资就是把钱投入一个项目随着该项目的增值而自己获得利润。
金融的投资项目包括：房产 存款 股票 文物 基金 外汇 国债 黄金 保险 期货。
那么，把ECOSWAY作为投资来分析，我们首先要考虑我们要投资些什么：一是金钱，二是时间，三是人脉。既然是投资，就一定要把握好投资的六大要点:
一 产业趋势
ECOSWAY的产业趋势有两大块：
一是21世纪的信息化产业(电子商务)。
电子商务内容广泛,是以信息流,物流,商流,资金流为核心,包括销售支付,运输,售后服务等在内的全方位的商务活动.
电子商务参与的主体广泛,包括消费者,销售商,供货商,银行,金融机构和政府机构等,是跨越国界,跨越时空的全球性商务活动.
电子商务的特点是:贸易全球化;运作高效化;交易透明化;操作方便化;部门协作化;服务个性化.
电子商务的安全要素:1,真实性.在进行电子商务交易时首先要保证身份的可人证性.2,保密性.对敏感信息进行加密,使得别人即使裁获或窃取了数据,也无法认别信息的真实内容.3,有效性.贸易数据确定的时刻,确定的地点是有效的.4,完整性.交易各方收到的信息没有出现部分丢失或乱码,即信息在数据发送,传输和接收过程中始终保持原有的状态.5,不可否认性.交易一旦达成,合同一旦签署,发送方就不能否认他发送的信息,接收方也不能否认他所收到的信息.
世界首富比尔.盖茨说过这样一句话“21世纪最有力量的商业模式是把虚拟网络和人际关系网络结合起来的商业模式.....21世纪只有两种生意：一是互联网生意，二是没有生意。”，《21世纪网络直销的第四次浪潮》作者理查德德.坡分析：第一波（1945-1979）是地下阶段，第二波（1980-1989）是激增阶段，第三波（1990-1999）是大众市场阶段，(直销起源在美国,发展在日本,壮大在台湾,辉煌在中国).而第四波（2000年以后）属于全球阶段，他说，这股由科技驱动的新潮流将席卷数以百万计从未考虑过网络直销的人。《21世纪成功心理学》作者丹尼斯.韦特力博士说过这样一句话：网络直销第四波是一股汹涌的浪潮，承载着新千年的冲浪者，将他们带上富饶的彼岸。理查德德.坡又一次精确地预测了未来。除非你是在线并且联网，否则，你就可能进入失业阵线，无法工作！致富的秘诀不再是‘位置，位置，位置’而是‘直接，直接，直接’。”
ECOSWAY就是直接的运用信息化这个优势，他的“天网”电子商务是一个非常完整的网络，其物流是由EMS全球配送，网上支付采用VISA和MASTER CAER，这是最具有高级保密编码，世界顶级安全保护SSL#128位，安全无误。网络购物广场由马来西亚在线公司MOL。COM提供。电子商务软硬件平台由IBM公司负责全天候的支持，IBM数据中心运用最新性能(RS6000SP深蓝级服务器)对ECOSWAY服务器进行一天24小时监控，并通过数据备份及查探入侵者来保障系统安全。ECOSWAY因为对马来西亚的资讯及电子商务发展作出卓越贡献，因此荣获马来西亚政府颁发的“多媒体超级走廊”MSC资格称号.
二是健康产业。
在《财富第五波经济》里，连任两界美国总统的高级经济顾问保罗.皮尔泽博士预测“健康保健时代会给中国未来十年每年带来上千亿的商机。”他说(在21世纪的中国,只要你有胆量走出家门二十里,都能赚到钱).健康产业包括：保健产品,美容护肤,绿色食品,家居用品,美容美发院,健康俱乐部,休闲娱乐场所,餐饮行业,医院等等.
ECOSWAY的商业模式是一个整合健康产业这个消费领域的商业模式.
a : ECOSWAY的网络商城和连锁折扣店里卖的产品就有来自全球各地的保健产品,包括食品饮品,健康护理,个人护理,家居用品纤体护肤等.
b : 健康俱乐部,休闲娱乐场所,餐饮行业等都可以成为我们的联惠商家,如旅店,宾馆,酒店,咖啡屋,OK厅等等.
所以ECOSWAY即有产品通路又有商家的加盟,行成了一个非常强大的健康产业链,这样的商业模式是传统行业和直销行业无法比拟的.
二 国家政策
(一),中国的国家政策:
中共中央和国务院自1949年共和国成立至今,一共颁发了四个大的政策性文件:1号(78年改革开放);(个体户) 2号(;84年有计划的商品流通);(对外开放) 3号(92年社会主义市场经济体制)(股票.房地产) 4号(03年6月25号9号文件加快林业的发展决定)(林地在03年以后每年以15%的速度增值).
我们可以看看股票和房地产,92年的股票,当时发行的是职工股和流通股,但是,在那个时候,有多少人把握了先机,敢花1000元钱买下1元/每股的股票而在后期增值高达100元以上呢?在04年第二次政策出台法人股和国有股才发放.现在中国的股民每年在股市里流动的资金就高达1400亿,有92年的股票那么赚钱吗?凡事要讲先机.世界第二富豪股神巴非特,1965--1994年,他管理的公司每年年均增值26.77%,高出道.琼斯17个百分点,如果有人在30年前选择了巴非特，那他就乘上了财富的火箭.至于房地产,真正值钱的是地产.地球是一个固定的,土地是有限的是不可再生的,用一块就少一块,国家也不可能一直开发下去,房产的建设也应该是有限的,当发展到一定的时候就应该规范了,所以在06年7月1号国家出台了新的政策来规范,也就是打压了,而且央行也开始了首十年的第一次加息,随着利息的提高,土地的变革,十年前投资房产的人现在是笑口常开,但是今天,在新的打压政策出台而且房价上涨利息上调的今天再去投资房产,可能在三五年后就笑不起来了.中国是一个政策力量大于经济力量的国家,每一个新的政策出台都只有少部分人把握了先机而先富起来,所有的政策变更都是:先在发展中求规范,后在规范当中求发展.所以我们也要学习犹太人的经商法则:坚守原则却崇尚变通,遵守法律却巧钻漏洞.
二,国际商会对电子商务的法律保障以及中国对电子商务的法律法规:
(一),国际电子商务安全的法律保障:1997年11月,国际商会在法国首都巴黎举行了世界电子商务会议,(The World Busi-ness Agenda for Electronic Commerce),来自世界各国的商业,信息技术,法律等领域的专家和政府部门的代表共同探讨了电子商务的一系列问题,并给出了电子商务迄今为此最权威的概念阐述:电子商务,是指对整个贸易活动实现电子化.
电子商务交易安全的法律保护问题,涉及两个基本方面.第一:电子商务交易是通过计算机及其网络而实现的,其安全与否依赖与计算机及其网络自身的安全程序;第二:电子商务交易本质上是一种商品交易,其安全问题应当通过民法和商法加以保护.
联合国国际贸易法委会在EDI规则的基础上,于1996年12月16日通过了(联合国贸易法委会电子商业示范法),为各国制定本国电子商务立法提供了示范文本和框架.
2001年3月23日联合国国际贸易法委员会通过了(电子签名示范法).
2005年12月9日,联合国又公布了(联合国国际合同使用电子公约).
(二)国际电子商务立法的主要内容和特点:
主要内容:1市场准入 2税收 3电子商务合同 4电子支付 5安全与保密 6知识产权 7隐私权的保护
特点:1国际立法的超前性 2提供宽松简约的电子商务的法制环境 3电子商务立法修改的频繁性.
(三)我国保护电子商务交易安全的法律法规
2004年8月28日,第十届全国人大常委第十一次会议通过了(中华人民共和国电子签名法),于2005年4月1日开始实施.它的出台是我国电子商务发展的里程碑.
2005年1月8日,国务院发布了(;国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见),文件要求认真贯彻实施(中华人民共和国电子签名法),同时要求研究制定鼓励电子商务发展的财税政策,完善电子商务投融资机制.
2005年3月31日国家密码管理颁布了(电子人证服务密码管理办法),该办法共十四条,主要规定了面向社会公众提供电子人证服务应使用商业密码,明确了电子人证服务提供者申请(国家密码管理机构同意使用密码的证明文件)的条件和程序,同时也对电子人证服务的运行和技术改造等做了相应的规定.
2005年9月29日,国家食品药品监督管理局颁布了<互联网药品交易服务审批暂行规定>.一是为药品生产企业,药品经营企业和医疗机构之间的互联网药品交易提供服务.二是药品生产企业,药品批发企业通过自身网站与本企业成员之外的其它企业进行的互联网药品交易服务.三是向个人消费者提供的互联网药品交易服务.
2005年10月26日,中国人民银行发布了(电子支付指引(第一号)).
2006年2月27日,国务院办公厅转发了国家网络与信息安全协调小组(关于网络信任体系建设的若干意见),提出了建设以(身份人证,授权管理和责任认定)为主要内容的网络信任体系的基本构想,从而将我国电子商务置于更安全的交易环境中.
从这些国际公约和中国颁布的所有文件中不难看出,电子商务在国内国际都还处于一个发展阶段,是一个个人,企业以及一些机构的商品交易平台.个人的隐私也是受法律法规的保护.而ECOSWAY是一个运用高科技驱动的电子商务平台,商家和消费者是在这里做商品交易.在这个平台上,是买方和卖方的关系.
三 技术核心
ECOSWAY的技术核心应从两个方面来分析:
(一) 管理技术:ECOSWA是互惠营销,其电子商务是这个商业模式的一个主流,既然是主流,我们就要了解公司在这方面的管理技术.电子商务内容广泛,是以信息流,物流,商品流,资金流为核心的.
1物流管理:公司采用EMS全球配送.
2资金流:网上支付采用Visa和Master card,具有最高级保密编码,世界顶级安全保护SSL#128位安全无误.
3全球网络购物广场互联网技术由马来西亚在线公司(MOL.COM)提供.(该公司是马来西亚吉隆坡主要交易板上市公司).
4计算机软硬件设备由IBM负责全天候的支持(IBMRS6000SP).
5商品主要来源:获得产品总代理(如平地锅,瘦身套装,青春无痕,纳米峰胸等);贴牌销售(如美国地球牌螺旋藻,智利玫瑰果油,丹麦的奶酪菌等);授权生产(公司拥有自己的生产基地,可以生产提供家居清洁.护肤品.保健食品等);批量采购获得物美价廉的产品直接提供给消费者.
(二)产品技术:ECOSWAY所有销售的产品都是经过世界验证的畅销产品.
四 市场前景
ECOSWAY的市场前景应该从以下几方面去分析:
(一)连锁折扣店:这一点我们不难理解.沃尔玛在中国也就23家连锁店,但是他在中国的销售业绩是相当可观的,在04年他在中国的总业绩就高达100亿,而在台湾,家乐福就12家店,但是他在台湾每年的销售业绩却远远超出台湾数千家直销公司的总业绩.凡是在连锁折扣店里去消费的消费者,都是买的生活所必须品,所以这些业绩都是消费者实实在在消费了的,有谁会在折扣店里去买一大堆东西带回家而又不用它使其浪费呢?没有!连锁折扣店也是非常符合消费者的消费心理的.消费者的消费心理有三点:1是理性消费货比三家,选购物美价廉的产品,2是习惯性消费;和朋友一起去逛商场,3是随意性消费;买自己喜欢的东西.ECOSWAY在马来西亚500多家连锁折扣店，在台湾05年2月26日开业，到目前有130家，到年底就开到200家。
(二)联惠上家计划:(赚取商家的钱).回报5%--20%.因为ECOSWA通过物美价廉的产品政策拥有了庞大的消费者资源,任何商家都需要顾客,只要商家愿意和ECOSWAY合作共享,成为ECOSWAY的联惠商家,ECOSWAY就会让他的数万数十万的消费者优先到这家商家去消费.而这家联惠商家只要拿出营业额的5%--20%作为利润共享,折算成EV返回到联盟,任何会员只是正常自然的到联惠商家消费都有奖金EV反还CVP积分回馈.如:旅店,服装店,花店,酒店,桑拿中心,美容美发店,咖啡屋,休闲娱乐中心等等.目前,在马来西亚,联惠商家就有5000多家,台湾05年2月26日开业,到现在联惠商家就超过3000家.
(三)联名信用卡(赚银行的钱).银行收入来源存款贷款信用卡.只要懂得金融业务,信用卡绝对是银行三大利润来源之一.信用卡有三种,普卡,金卡,白金卡.普卡年费100元,金卡500元,白金卡1000多.银行发行信用卡一定要赚钱.赚什么?今天你住酒店,付给老板100元,如果你刷卡也是100元,对你来说是一样,但对老板来说是不一样的.如果你付现金100他实收100元,如果你刷卡,老板只能收到98元,那2元就是银行收走的手续费.所以银行拼命推销信用卡.银行争来争去争的就是终端顾客群,因为信用卡用户多了,自然存款的人就多了,贷款的人也多了,刷卡的人也多了.刷卡消费方便又安全,是未来消费的趋势.在台湾,每月刷卡消费高达台币1000亿,银行可以从商家赚取平均2%手续费20亿,一年就有250亿的利润.同时银行还赚取高达20%的循环利息,根据联合信用卡中心的资料,目前在付循环利息的余额高达4000亿,让发卡银行获利超过800亿,合计商机每年高达1000亿以上.当台湾ECOSWAY联名卡达20万张时,每年可以为业主增加数亿佣金,而这些佣金都是其它银行应该赚取的.ECOSWAY29年的沉淀,现有600多万的会员,是一个很好的终端顾客群,银行只要与ECOSWAY合作,ECOSWAY的业主和会员就会集体使用这家银行的信用卡.马来西亚2500万人口就有50万业主500万会员.中国总人口13亿,如果200分之1是业主就有650万,20分之1是会员就有6500万.任何会员和业主只要持卡付帐消费就有EV返回和CVP积分回馈.参与竟标,购买半价商品.如:百货公司,大卖场,超市,网络购物,邮购,手机话费,定机票等等.
五 股东团队
ECOSWAY是马来西亚成功集团旗下的一个全资子公司.
成功集团是亚洲顶尖集团之一.旗下经营40多个渡假村,建设公司,物流事业,购物中心,多多博彩(世界唯一乐透),7-11及星巴克咖啡等总计150家子公司.也是一家上市集团公司.(代码3395-BJGR OUP)(吉隆坡证券交易所www.berjaya.com提供),成功集团在中国的投资包括:1南京长江第二大桥,是继日本多多罗大桥和法国诺曼底大桥之后世界第三大桥,由南京市政府和成功集团合资修建,总投资32亿,江泽民书记题写桥名.2两年投资5000万美金在洛阳苏家屯区建立了一家塑料制品加工和配货的独资企业.3与中国福利彩票发行管理中心和法国国际游戏公司合资兴办了北京彩印制有限公司.
六 财务分析
ECOSWAY的前生是COSWAY公司,注册资金9.06千万美金.2003财政年度中总销售额是3.779亿美金.资产总额4.68亿美金.成功集团注册资金3.942亿美金,2003财政年度中集团营业额18.9亿美金.资产总额29.23亿美金.
ECOSWAY不靠买产品赚取收入，ECOSWAY的收入来源主要有以下三个渠道：1是收取业主每年15美金的服务续约费；2是消费者在联惠商家的消费利润5%-20%；3是消费者使用的联网白金信用卡刷卡消费所产生的手续费0.94%--3%。
投资除了把握好上面的六大要素,还要掌握好以下三大特点：
(一)安全性.
作为金融投资,都是有风险的,高回报就意味作高风险.金融的风险定位是指事物未来不确定的定性.比如保险,这家保险公司是否安全,你的未来是否有保障?如果这家公司都不存在了,你还能拿到你应该拿到的吗?房产,土地的风险在不可抗力,打丈,一个政权取代另一个政权的时候.ECOSWAY是没有风险的.首先是你的投资很小,只需450元人民币.其次是你只需要按照日常正常的消费就可以了.而且电子商务是网络运作的,其主导思想是有国际商会决定的.
(二)赢利性.
钱投资什么不贬值?只有投资稳定增价的固定项目才能增值,它的利率必须大于通货膨胀率.世界各国,不同时期总是银行存款利率高于通货膨胀率,而现在的中国却相反.目前央行已经开始了首十年来的第一次加息.现在中国年均经济增长率05年10.2%,06年10.1%,预计07年9.0%,在06年三季度中国和日本的经济增长率都在9.2%,通货膨胀率就高达5.3%.下面我们来看看这个金融投资的比例回报:
从这个表格我们不难看出,风险低技术要求低的投资项目利率往往低于通货膨胀率,也就是在这些项目里投资是没有赚钱的利率高于通货膨胀率的往往风险和技术要求都高.现在我们来看看投资ECOSWAY的利润.
一次性投资450元人民币,可以享受50张产品特惠券.ISO计划,注册首月首次购买产品送广告业绩80EV,消费和业绩自然产生.发展网络组织消费者联盟,联盟成员正常自然的消费而自己赚取收入.(无风险不需要高技术回报极高)
(三)流通性.
ECOSWAY的ID号是商品.如同房产证,林权使用证一样,可以继承,转让和买卖.
思路决定出路 格局决定结局 态度决定高度 企图决定版图
马来西亚直销龙头——e科士威(eCosway)，1979年以来服务了全球超过600多万消费者29年。一个整合了网上商城、连锁折扣店、联名信用卡、联惠商家等一个现代消费通路的商业巨人，一个真正经营通路的公司。在“通路致胜、终端为王”的时代，即将拉开中国帷幕。让我们纵览全局，把握契机，当机立断，快人一步，领导潮流！
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您愿意参加铲雪吗?
[原创 2008-02-01 08:32:44]
试想想，若有一个人提供您一份每天需要铲雪8个小时，并铲足一年的工作。在这一年当中，您会赚取一笔可观的薪金，而一年之后，您就会拥有源源不绝的金钱，足够应付您下半辈子的生活。您会接受这份工作吗？绝大多数的人会！现在，再试想一想，与铲雪相比，您可与他人分享您和他们一样喜爱的事务。这岂不是一项更佳的机会吗？但倘若您喜欢那样的工作，您大可不必再妄想犹如第二机会降临的eCosway商业。只要您在第一年内全心投入，努力向他人讲解品质优良的产品和极佳的商机，那么在一年之后，您便可坐享其成，享受财务自由的乐趣。许多eCosway业主已经这样做了，那您何不作出尝试呢？
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